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ディーラー営業マンが教える値引き交渉の本音！失敗しないためのコツ
車の購入に際し、値引き交渉は避けて通れない過程です。
ですが、実際にディーラーと交渉する際にどのようなポイントを押さえれば成功できるのでしょうか？
今回は、ディーラー営業マンが教える車の値引き交渉の本音と、失敗しないためのコツや注意点をご紹介します。
タイミングを見極める
ディーラー営業マンが教える値引き交渉の本音の一つは、タイミングが重要であるという事です。
月末や年度末、モデルチェンジ前など、ディーラーが販売目標達成を急ぐ時期に交渉する事で、より大きな値引きが見込める可能性があります。
見積もりを複数取る
複数のディーラーから見積もりを取る事で、値引き額の相場を把握しやすくなります。
また、他社の見積もりを見せる事で、競合他社との価格競争を利用して値引き交渉を有利に進められます。
オプションやサービスで交渉する
値引き交渉は、車本体価格だけでなく、オプションやアフターサービスにも適用される場合があります。
ディーラー営業マンは、車本体価格にこだわりすぎず、オプションやサービスを交渉材料にする事をおすすめしています。
現金一括購入を検討する
ディーラー営業マンによると、現金一括購入の場合、ローン手数料や金利が発生しないため、値引き交渉が有利に進む事があるとの事。
購入資金がある場合は、現金一括購入を検討してみて下さいね。
下取り車を利用する
下取り車を利用する事で、購入金額から下取り額を差し引く事ができます。
また、下取り車の査定額も交渉の対象になるため、賢く利用する事で購入費用を抑えられます。
下取り車がある場合は、査定額を上げるためのポイントや、複数のディーラーに査定を依頼する事を検討してみましょう。
余裕を持った交渉スタンス
ディーラー営業マンは、焦らず余裕を持った交渉スタンスをおすすめしています。
購入希望車がすぐに欲しいという態度を見せず、他の車種やディーラーとも検討中である事を伝える事で、営業マンも値引きに応じやすくなります。
交渉時のマナーを守る
ディーラー営業マンとの交渉は、相手を尊重し、丁寧な態度で臨む事が大切。
高圧的な態度や、無理な要求は営業マンの協力意欲を削ぎますので、双方が納得できる範囲での交渉を心掛けましょう。
まとめ
ディーラー営業マンが教える車の値引き交渉の本音を知る事で、失敗しないためのコツや注意点が見えてきました。
タイミングを見極め、複数の見積もりを取得し、オプションやサービス、下取り車を上手に利用する事で、値引き交渉を成功できます。
最後に、交渉時のマナーも大切にしましょう。
これらのポイントを活用して、お得に車を購入しましょう！